TUhjnbcbe - 2024/10/18 17:34:00
业绩下滑超90%7月10日，罗永浩抖音直播带货刚好天。当天，罗老师突发急性肠胃炎，缺席当晚直播。与此同时，有媒体梳理出了“罗永浩抖音带货天曲线”。根据第三方监测平台新抖数据显示，罗永浩愚人节直播首秀，观看量将近万，带货量为1.68亿。冲着初代网红的情怀，加上抖音的全平台流量推广，这个数据算是相当漂亮。从第二场开始，罗永浩的直播数据断崖式下跌：观看量缩水77%，带货量缩水75%。不过整个四月，直播间的观看量和带货量，还是分别维持在上千万和三四千万的水平。4月10的暴跌，其实不难理解：罗老师的首秀成绩太突出，反衬之下，原本优异的日常数据就显得比较平庸。但是进入五月，直播数据却持续跳水，观看量和带货量，双双从千万下滑到百万级别。和愚人节数据相比，直播间如今的观看量下降96.4%，带货量下降97%。这就有问题了。名人带货，罗老师已经是奇迹在电商直播行业，主播可以分四种。其一是李佳琦、薇娅、辛巴这类网红主播，他们原本的主业就是做直播；其二是在疫情期间，被店铺老板们赶鸭子上架的实体店销售员；其三则是各路明星，这就不用举例了，从顶流到十八线艺人，下场直播的选手数不胜数。第四是商界大佬，包括宗庆后、梁建章、董明珠、雷军、罗永浩、吴晓波等。抛开网红主播和店铺主播不谈，明星和大佬做直播，看起来一派欣欣向荣，报出来的销售额动辄上亿元。但是根据21Tech报道，小沈阳直播卖白酒，当晚下单20多单，第二天退货16单；叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到元。吴晓波的“新国货首发”专场，一个坑位费60万元，其中一款奶粉只卖出了15罐，实际成交5万元都不到。商家直呼，“现在请明星直播，简直就是被诈骗”。在这样的行业背景下，罗永浩能坚持直播3个月，带货的大牌不断翻新，这本身就很能说明问题。今年年初，各路大佬纷纷下场做直播，如今还留在场上的，除了罗永浩也再无第二人。更值得一提的是，因为“上了年纪”，罗永浩不是念错品牌名就是搞错价格，但是面对品牌方和消费者，他每次都能及时道歉，毫不含糊的掏钱赔偿，这就让人相当佩服。然而即便罗永浩做电商直播已经做到这个份儿上，直播间的数据还是在持续下滑，这说明什么？说明问题可能根本就不出在罗永浩身上，而是这个行业本身有毛病。电商直播的三角悖论从本质上来说，电商直播只是一种营销方式，一个销售渠道。在正常的商业逻辑下，做生意寻求的应该是品牌方、销售渠道、消费者三者之间的平衡。但是从目前的情形看，在整个电商直播的过程中，最受益的是主播，尤其是头部主播：大几十万的坑位费，20%以上的佣金提成，主播们赚得盆满钵满。与此同时，“全网最低价”的直播门槛，以及与预期严重不符的实际销量，却让品牌方苦不堪言。更令人